)卖拐的广东男人李志威,行走江湖绝对不靠赵本山在小品里那句“没病走两步”的破招数。

例如他的北京顾客张海涛,这个月18号刚买了根218元的带凳多功能拐杖,21号又下一单,点名歌曲《大海》《儿女情》《梦驼铃》之类七八十年代流行金曲。这些歌曲,李志威通通都要下载到一根拐杖里。他知道老人们最爱拐杖里发声的喇叭,他甚至敢打包票,自带背景音乐的拐杖,遛弯时会有奇效。

这还真不是李志威在吹。卖拐四年,他的拐曾让村里的大爷大妈“争相吃醋”,还在江苏三四线小城的医院引起轰动。他自夸治好过老人抑郁,让腿脚不便的老人愿意散步。真的,如果再捧几句,广告语莫不过这句了:小孩出门爱带小天才手表,老人出门就拄多功能拐杖。

老了?但我就不拄拐!

其实老人们还真不爱拐杖。

2015年,李志威开了一家名为“光特康复医疗器械”的淘宝店,销售多功能拐杖。拐杖售价在200元左右,不到2斤,三角支撑,平常做拐杖,附带凳面,又可随时调节成凳子,一直广受好评。

可是陆续有购买者,大部分是30至40岁的中青年群体,似乎孝敬老人却用错了力,还没收到货就来退货——有人直接说了,老人看不上,就是不想用拐杖。

李志威甚至收到这样的反馈:“家里老人腿脚不便,但宁愿不出门,不走路,也不要拿拐杖。”面对个性好强、不服老的家人,子女们也没有办法。

谁也没有想到,拐杖也能成为老人们的面子问题。

在东莞一栋三层楼、共5千平方的工厂里,28岁的李志威仔细回想起当初几起退货背后的“操纵者”,非常无奈。2012年,他带着老人去医院检查身体,人多,医院没有空余座位,老人家站不久,只能拿着拐杖靠在墙边。这让李志威萌发出拐杖凳的想法。

而后几年,拐杖的附加技能越来越丰富:铝合金材质,防滑抓地是基本,除此之外它还可以充当凳子、可折叠伸缩,有收音机,可存储音乐,设有LED灯能照50米开外,夜间走路有红光警示灯,还有水平陀螺仪感知跌倒报警等等。

但再怎么变它还是一根拐杖。介意的老人觉得自己只要拄上了,就得承认自己是个颤颤巍巍的老家伙。

不过很快,这个问题就被李志威解决掉了。

大忽悠?可它能“治病”!

李志威把拐杖伪装成一把蓝灰格子雨伞。

有顾客告诉他,一个阴天,家里的老人终于愿意拄着拐杖出门了。

“千万不要说我们有什么保健疗效,没有,就是帮助老人们多走走路,多锻炼。”李志威一本正经,想了一会儿,然后又狠狠打自己脸,爆料了一件拐杖带来的“神奇功效”。

他说,这拐杖能“治病”。

今年6月份,李志威接连收到五六个订单,收获地址都显示为江苏的一个小城市的医院。他很奇怪,找到第一个买主询问,对方兴奋的告诉他,“因为你的拐杖‘治好’了我家老人的抑郁症”。

原来,这位老人身体不好,长期受病痛折磨,经常往医院跑。久而久之,老人失眠、心情低落,身体没有恢复好,还得了抑郁症。

买拐杖时,老人正处于康复期,医生说可以拄拐杖辅助行走。

“那个小伙子说,之前拐杖老人都不愿意用。后来买了多功能拐杖,老人很喜欢,白天就听收音机,晚上躺床上听老歌,没事就拄着出去散步。同病房的老人们,都愿意找他聊天,‘巴结’他一起听收音机,慢慢地老人就走出抑郁了。”

李志威说:“后来那些订单,估计都是病友们羡慕的结果。”

“还有一个村里连续买了好多。说是哪家的老太太一串门就带着这跟拐杖,夸子女孝顺,惹得村里老人都羡慕,让孩子去要店名。”李志威说。

这还不算什么。这跟拐杖居然能让不爱走路的老人喜欢运动。

“给姥爷买的,岁数大了,走路不方便了,姥爷以前不爱下楼溜达,有了这个姥爷都爱活动了,放着音乐走路,更欢快了。”一位消费者在淘宝店里这样评价。

一根多功能拐杖真的这么神奇吗?范伟在小品里买拐被骗,总嚷嚷着“忽悠,接着忽悠”。卖拐难不成还被买拐的忽悠了?

能救命?最管用的还是音乐!

李志威粗略的算了一下,为了开发拐杖的十八般武艺,前前后后设计过30多个功能,开发了一系列关于安全的,娱乐的需求。

4年里,他已经在淘宝上卖掉3万多把多功能拐杖。

“上海有一家养老社区服务站,一口气采购了200多支,后面又加购了100支。很多人开始知道多功能拐杖了。”李志威说。

当然,购买主力一直是子女,而他们最为关心的是防滑、跌倒报警之类的安全性问题。平稳抓地是最重要的,跌倒报警则是通过用水平陀螺仪测量倾斜的角度,从而判读是否有意外。但因为跌倒情况复杂,拐杖还有手动报警键。如果跌倒,拐杖会发出警报和闪光,吸引别人注意。

这是一个能救命的功能。李志威很庆幸,这些年来没有人和他反馈过拐杖“英勇救人”的故事。

还有大部分人希望可以增加GPS定位功能。市场上,这样的智能拐杖很多,有些除了定位功能,还有计步、测心率等,甚至可以接听电话、发短信,俨然一部智能手机。

但李志威看到的更多反馈是,老人最喜欢的还是拐杖的娱乐功能。“收音机和音乐是他们最常用的。”喇叭音量最高能达100分贝,声音又大又亮,就算广场舞音响掉链子了,这拐杖都能随时顶上。

在评价里,老人们喜欢“边散步边听歌”的情况很普遍。老人们渴望声音的陪伴。这让李志威很欣慰。卖拐男人无需花言巧语,但可真能让这些“老家伙”们没事多走几步。